Mahalagang Pagkakaiba – Pasulong kumpara sa Paatras na Pagsasama
Lahat ng negosyo ay bahagi ng isang value system (isang network kung saan konektado ang kumpanya sa mga supplier at customer nito), kung saan maraming organisasyon ang nagtutulungan upang maghatid ng produkto o serbisyo sa mga customer. Ang parehong pasulong at paatras na pagsasama ay mga anyo ng patayong pagsasama, ibig sabihin, kung saan ang kumpanya ay sumasama sa ibang mga kumpanya na nasa magkaibang mga hakbang sa parehong landas ng produksyon; halimbawa, sa mga tagagawa at distributor. Ang forward integration ay isang pagkakataon kung saan ang kumpanya ay nakakuha o sumanib sa isang distributor o retailer samantalang ang backward integration ay isang pagkakataon na nakuha o pinagsama ng kumpanya sa isang supplier o manufacturer. Ito ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng pasulong at paatras na pagsasama.
Ano ang Forward Integration?
Ang Forward integration ay isang diskarte sa negosyo kung saan ang kumpanya ay sumanib o kumuha ng kumpanyang nagbibigay ng mga serbisyo para maihatid ang produkto sa end customer. Ang alyansang ito ay maaaring sa isang intermediate distributor o isang retailer.
H. Kung ang isang brewery ay pumasok sa isang alyansa sa isang kumpanyang nagbebenta ng beer, ito ay isang anyo ng forward Integration
Ang Disney ay nagbibigay ng magandang halimbawa sa totoong buhay na kumpanya ng forward integration kung saan bumili ang kumpanya ng higit sa 300 retail store na nagbebenta ng merchandise batay sa mga karakter at pelikula ng Disney.
Ano ang Backward Integration?
Kung nagpasya ang kumpanya na pumasok sa isang alyansa sa isang manufacturer o isang supplier sa pamamagitan ng pagkuha o pagsasama, ito ay tinatawag na backward integration. Ginagawa ito upang makamit ang pinabuting kahusayan at pagtitipid sa gastos.
H. Ang isang negosyong panaderya na bumibili ng wheat processor o isang wheat farm ay isang anyo ng paatras na pagsasama dahil ito ay isang supplier ng mga sangkap
Nagsama ang Ford Motor Company ng mga subsidiary na nagbibigay ng mga pangunahing input sa mga sasakyan nito tulad ng goma, metal at salamin. Ang iba pang sikat na pandaigdigang kumpanya gaya ng Amazon.com at Tesco ay nakipagtulungan sa mga supplier sa katulad na paraan.
Figure 1: Ilustrasyon ng Pasulong at Paatras na Pagsasama sa industriya ng sasakyan
Ang ilang mga kumpanya ay nagsasagawa ng patayong pagsasama sa mas malawak na lawak kung saan sila ay parehong pabalik at pasulong na isinama. Ang Apple ay isang kumpanya kung saan ito ay isinama sa mga manufacturer ng hardware at ang Apple Retail Stores ay eksklusibong nagbebenta ng mga produkto ng kumpanya.
Vertical integration ay nagpapadali sa malusog na komunikasyon at relasyon sa negosyo dahil dalawa o higit pang kumpanya ang nagtutulungan sa negosyo para pagsilbihan ang end customer. Dahil ang lahat ng mga organisasyong kasangkot ay may iisang layunin, ang pagkakatugma ng layunin ay mahusay na naitatag. Mayroong mas mababang halaga ng mga transaksyon at isang pangako sa mataas na kalidad.
Sa kabila ng mga pakinabang ng pasulong at paatras na pagsasama, ang dalawang opsyong ito ay maaaring hindi mabubuhay para sa maraming kumpanya. Maaaring mas gusto ng ilang supplier o distributor na magnegosyo nang nakapag-iisa dahil mayroon silang malaking kapasidad at kakayahang magtamasa ng mas malawak na economies of scale (kalamangan sa gastos na lumitaw sa pagtaas ng output ng isang produkto). Halimbawa, ang DHL ang pinakamalaking kumpanya ng logistik sa mundo ay may malawak na ekonomiya at napakahusay na mga channel ng pamamahagi; kaya, hindi nila isasaalang-alang ang pakikipag-alyansa sa ibang mga kumpanya.
Ano ang pagkakaiba ng Forward at Backward Integration?
Forward vs Backward Integration |
|
| Sa forward integration, ang kumpanya ay kumuha o sumanib sa isang distributor. | Backward integration ay kung saan ang kumpanya ay kumukuha o sumanib sa isang suppler o manufacturer. |
| Layunin | |
| Ang pangunahing layunin ng pasulong na pagsasama ay upang makamit ang mas malaking bahagi sa merkado. | Ang pangunahing layunin ng backward integration ay upang makamit ang economies of scale. |
Buod – Pasulong vs Paatras na Pagsasama
Ang pagkakaiba sa pagitan ng pasulong at paatras na pagsasama ay nakasalalay sa kung ang kumpanya ay sumasama sa isang manufacturer/supplier o distributor/retailer. Maliban doon, marami silang katulad na istraktura, merito at demerits, dahil pareho silang mga anyo ng patayong pagsasama. Ang tagumpay sa patayong pagsasama ay palaging nakasalalay sa kakayahan ng dalawa o higit pang mga kumpanya na magtulungan tungo sa isang karaniwang layunin. Ang mga kasosyo sa isang vertical integration arrangement ay may iba't ibang antas ng bargaining powers at maaari pa itong humantong sa mga salungatan sa kanila kung minsan. Kailangang kontrolin at lutasin ang mga ito upang makamit ang mas maraming benepisyo mula sa alyansa.
