Mahalagang Pagkakaiba – Pag-unlad ng Produkto kumpara sa Pag-unlad ng Market
Ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng pagbuo ng produkto at pagbuo ng merkado ay ang pagbuo ng produkto ay isang diskarte na nakatuon sa pagbuo ng mga bagong produkto sa mga umiiral nang merkado samantalang ang diskarte sa pagbuo ng merkado ay kinikilala at bumubuo ng mga bagong segment ng merkado para sa mga umiiral nang produkto. Ang product development at market development ay dalawang quadrant sa growth matrix ng Ansoff na nagpapakita ng apat na paraan kung saan maaaring lumawak at lumago ang isang kumpanya. Ito ay binuo ni H. Igor Ansoff noong 1957 at malawakang ginagamit ng ilang kumpanya. Ang iba pang dalawang quadrant sa growth matrix ay ang market penetration at diversification.
Ano ang Product Development?
Ang Ang pagbuo ng produkto ay isang diskarte kung saan ang mga negosyo ay bumuo ng mga bagong produkto o kategorya ng produkto at ibinebenta ang mga ito sa mga kasalukuyang market, ibig sabihin, sa parehong customer base. Ang ganitong uri ng diskarte ay matagumpay na maipapatupad ng mga kilalang kumpanya na may itinatag na pangalan ng tatak dahil ang mga customer ay, sa pangkalahatan, ay hindi nag-aalangan na bumili ng mga produkto mula sa mga kilalang brand. Dagdag pa, sa pamamagitan ng pagbibigay ng higit pang mga pagpipilian sa pagbili sa mga customer, maaaring limitahan sila ng kumpanya mula sa pagbili ng mga produkto ng kakumpitensya. Ang pagbuo ng produkto ay nagsasangkot ng malaking gastos sa pananaliksik at pagpapaunlad dahil sa pangangailangang magpakilala ng mga makabago at natatanging produkto upang makuha ang mga customer.
H. Malaki ang pamumuhunan ng Coca-Cola Company sa pananaliksik at pagpapaunlad at nagpakilala ng ilang bagong soft drink na may iba't ibang lasa gaya ng Coca-Cola Vanilla at Fanta icy lemon. Dagdag pa, ipinakilala rin ng kumpanya ang mga bagong kategorya ng soft drink tulad ng Minute Maid at Thumbs up.
Figure 01: Coca-Cola Vanilla – Isang Halimbawa ng Pagbuo ng Produkto
Ang oras sa merkado ay isang mahalagang aspeto na dapat isaalang-alang ng mga kumpanya alinsunod sa isang diskarte sa pagbuo ng produkto. Ang mga bagong produkto ay dapat gawin sa merkado kung kailan kailangan ng mga customer ang mga ito. Ito ay partikular na totoo para sa mga produkto ng teknolohiya gaya ng mga mobile phone kung saan ang mga kakumpitensya ay patuloy na nagpapakilala ng mga bagong bersyon.
Ano ang Market Development?
Ang Market development ay isang diskarte sa paglago na tumutukoy at bumubuo ng mga bagong segment ng merkado para sa mga kasalukuyang produkto. Ang isang diskarte sa pagbuo ng merkado ay maaaring ipatupad pangunahin sa pamamagitan ng mga sumusunod na paraan.
Pagpasok sa isang bagong heograpikal na merkado
Ito ay isang diskarte na pangunahing pinagtibay ng mga multinational na kumpanya upang palawakin ang kanilang mga negosyo. Ang pagpapalawak sa isang bagong heograpikal na merkado ay nangangailangan ng malaking pamumuhunan at wastong pagsusuri ng potensyal na merkado bago gumawa ng paunang pamumuhunan dahil ito ay isang mapanganib na paraan ng pagpapalawak ng negosyo. Minsan ang pagpasok sa isang bagong heograpikal na merkado ay maaaring paghigpitan sa ilang mga bansa. Kung ganoon, maaaring isaalang-alang ng mga kumpanya ang isang merger o isang joint venture para makapasok sa mga naturang market.
H. Ang Starbucks, upang palawakin ang kanilang pandaigdigang pag-abot, ay pumasok sa Middle East at South Africa.
Figure 02: Starbucks South Africa – Isang Halimbawa ng Market Development
Pag-target ng mga bagong customer sa mga bagong segment
Kung ang isang bagong segment ng customer ay maaaring makuha para sa isang umiiral na produkto, ito ay katumbas ng pag-unlad ng merkado.
H. Matapos maging popular na pagpipilian para sa mga sanggol ang mga produktong sanggol ni Johnson, sinimulan ng kumpanya ang pag-advertise ng mga produkto para sa mga nasa hustong gulang sa ilalim ng tagline na "Pinakamahusay para sa sanggol-Pinakamahusay para sa iyo."
Ano ang pagkakaiba ng Product Development at Market Development?
Pag-unlad ng Produkto kumpara sa Pag-unlad ng Market |
|
| Ang pagbuo ng produkto ay isang diskarte na nakatuon sa pagbuo ng mga bagong produkto sa mga kasalukuyang merkado. | Ang Diskarte sa Pag-unlad ng Market ay kinikilala at bumuo ng mga bagong segment ng merkado para sa mga umiiral nang produkto. |
| Panib | |
| Mataas ang panganib sa mga industriya kung saan maraming kakumpitensya na nag-aalok ng mga katulad na produkto. | Mataas na panganib ang kasangkot kung ang kumpanya ay pumapasok sa isang merkado kung saan maraming itinatag na kumpanya. |
|
Mahalagang Gastos | |
| Ang Pananaliksik at Pag-unlad ay ang pinakamahalagang gastos sa pagbuo ng produkto. | Ang pagbuo ng merkado ay kailangang magkaroon ng malaking gastos sa anyo ng pananaliksik sa merkado. |
Buod – Pag-unlad ng Produkto kumpara sa Pag-unlad ng Market
Ang pagkakaiba sa pagitan ng pagbuo ng produkto at pagbuo ng merkado ay depende sa kung ang mga bagong produkto ay iniaalok sa umiiral na merkado (pagbuo ng produkto) o kung ang mga umiiral na produkto ay ipinakilala sa isang bagong merkado (market development). Ang angkop na diskarte na gagamitin para sa pagpapalawak ay nakasalalay sa diskarte ng kumpanya habang ang parehong mga diskarte ay may sariling mga benepisyo at limitasyon. Ang parehong mga diskarte sa pagbuo ng produkto at pagbuo ng merkado ay nangangailangan ng makabuluhang pananalapi at hindi madaling gawin ng mga kumpanyang may limitadong sukat. Ang tamang pagtatasa ng target na merkado, ang mga panlasa at kagustuhan ng mga customer at ang likas na katangian ng kumpetisyon ay dapat na masusing suriin bago mamuhunan sa alinmang diskarte.
