Mahalagang Pagkakaiba – Market Penetration vs Market Development
Ang Market penetration at market development ay dalawang quadrant sa Ansoff’s growth matrix na binuo ni H. Igor Ansoff noong 1957, ang dalawa pa ay product development at diversification. Ang growth matrix ng Ansoff ay nagpapakita ng 4 na paraan kung saan maaaring lumawak at lumago ang isang kumpanya. Ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng pagtagos ng merkado at pag-unlad ng merkado ay ang pagtagos ng merkado ay isang diskarte kung saan ang kumpanya ay nagbebenta ng mga umiiral na produkto sa umiiral na merkado upang makakuha ng mas maraming bahagi sa merkado samantalang ang pag-unlad ng merkado ay isang diskarte kung saan ang kumpanya ay nagbebenta ng mga umiiral na produkto sa isang bagong merkado.
Ano ang Market Penetration?
Ang Market penetration ay isang diskarte kung saan nagbebenta ang kumpanya ng mga umiiral nang produkto sa kasalukuyang market upang makakuha ng mas maraming market share. Isa itong diskarte na lubos na mapagkumpitensya na maaaring makapukaw ng mga katunggali, kaya tinatawag itong 'diskarte sa pulang karagatan'.
H. Ipinakilala ng McDonald's ang McCafe sa pamamagitan ng pag-aalok ng inihaw at masarap na kape sa abot-kayang presyo at nagpatibay ng isang agresibong diskarte sa marketing laban sa Starbucks.
Market Penetration Strategies
Nasa ibaba ang ilan sa mga paraan kung saan maaaring ipatupad ang diskarte sa pagpasok sa merkado.
Pagsasaayos ng Presyo
Ito ang isa sa mga pinakamalawak na ginagamit na diskarte sa pagpasok sa merkado. Sa pamamagitan ng pagpapababa ng presyo, maaaring taasan ng kumpanya ang dami ng benta, na magreresulta sa mas mataas na bahagi ng merkado.
Promotion ng Produkto
Ito ay tumutukoy sa pagtaas ng dami ng benta sa pamamagitan ng epektibong advertising. Maaaring gamitin ang mga estratehiyang pang-promosyon upang maiiba ang mga produkto ng kumpanya mula sa mga kakumpitensya. Ang ilang kumpanya ay gumagastos ng malalaking mapagkukunan sa mga badyet sa pag-advertise bawat taon.
Mga Channel sa Pamamahagi
Ang paghahanap ng mga bagong channel sa pamamahagi ay nakakatulong sa mga kumpanya na pataasin ang abot sa mga customer. Halimbawa, kung ang kumpanya ay kasalukuyang nagbebenta ng mga produkto sa mga pisikal na tindahan lamang, maaari itong lumawak upang lumikha ng isang online na tindahan.
Ano ang Market Development?
Ang Market development ay isang diskarte sa paglago na tumutukoy at bumubuo ng mga bagong segment ng merkado para sa mga kasalukuyang produkto. Ang mga epekto mula sa kasalukuyang mga kakumpitensya ay mababa sa diskarteng ito, kaya tinatawag na 'blue ocean strategy'.
Market Development Strategies
Maaaring ipatupad ang isang diskarte sa pagpapaunlad ng merkado pangunahin sa pamamagitan ng mga sumusunod na paraan.
Sa pamamagitan ng pagpasok sa isang bagong heograpikal na merkado
Ito ay isang diskarte na pangunahing pinagtibay ng mga multinational na kumpanya upang palawakin ang kanilang mga negosyo. Ang pagpapalawak sa isang bagong heograpikal na merkado ay nangangailangan ng malaking pamumuhunan at wastong pagsusuri ng potensyal na merkado bago gumawa ng paunang pamumuhunan dahil ito ay isang mapanganib na paraan ng pagpapalawak ng negosyo. Minsan ang pagpasok sa isang bagong heograpikal na merkado ay maaaring paghigpitan sa ilang mga bansa. Kung ganoon, maaaring isaalang-alang ng mga kumpanya ang isang merger o isang joint venture para makapasok sa mga naturang market.
H. noong 1961, pumasok ang Nestle sa Nigeria bilang bahagi ng diskarte ng kumpanya upang bawasan ang pagtuon sa mga mauunlad na bansa at pataasin ang pagtuon sa pagbuo ng mga merkado.
Sa pamamagitan ng pag-target ng mga bagong customer sa mga bagong segment
Kung ang isang bagong segment ng customer ay maaaring makuha para sa isang umiiral na produkto, ito ay katumbas ng pag-unlad ng merkado.
Figure 01: Ang mga produktong pang-baby ni Johnson ay ibinebenta para sa mga nasa hustong gulang
H. Matapos maging popular na pagpipilian para sa mga sanggol ang mga produktong sanggol ni Johnson, sinimulan ng kumpanya ang pag-advertise ng mga produkto para sa mga nasa hustong gulang sa ilalim ng tagline na "Pinakamahusay para sa sanggol-Pinakamahusay para sa iyo."
Ano ang pagkakaiba ng Market Penetration at Market Development?
Market Penetration vs Market Development |
|
| Ang market penetration ay isang diskarte kung saan ang kumpanya ay nagbebenta ng mga umiiral na produkto sa kasalukuyang market upang makakuha ng mas maraming market share | Market development ay isang diskarte kung saan ang kumpanya ay nagbebenta ng mga kasalukuyang produkto sa isang bagong market. |
| Diskarte | |
| Ang pagtagos ng merkado ay tinutukoy bilang isang diskarte sa pulang karagatan. | Ang pagbuo ng merkado ay tinutukoy bilang isang diskarte sa asul na karagatan. |
| Panib | |
| Ang pagpasok sa merkado ay medyo mababang panganib na diskarte dahil ang mga produkto ay ibinebenta sa mga pamilyar na merkado | Ang mataas na panganib ay likas sa diskarte sa pagbuo ng Market habang ang kumpanya ay pumapasok sa hindi pamilyar na mga merkado. |
| Uri | |
| Ang mga pagsasaayos ng presyo, mga diskarte sa promosyon, at mga bagong channel ng pamamahagi ay mga uri ng pagpasok sa merkado | Ang pagpasok sa isang bagong heograpikal na merkado o pag-target ng mga bagong customer sa mga bagong segment ay mga paraan sa pagpasok sa mga bagong market. |
Buod – Market Penetration vs Market Development
Ang pagkakaiba sa pagitan ng market penetration at market development ay depende sa kung ang mga kasalukuyang produkto ay inaalok sa mas mataas na volume sa kasalukuyang market (market penetration) o sa isang bagong market (market development). Ang angkop na diskarte na gagamitin para sa pagpapalawak ay nakasalalay sa diskarte ng kumpanya habang ang parehong mga diskarte ay may sariling mga benepisyo at limitasyon. Ang diskarte sa pagpasok ng merkado ay isang diskarte sa mataas na mapagkumpitensya kung saan maaaring mapinsala ng kumpanya ang sarili nito kung ang mga kakumpitensya ay pinukaw sa isang agresibong paraan. Ang ganitong mga epekto ay mas mababa sa diskarte sa pagbuo ng merkado; gayunpaman, ang pagpasok sa mga bagong merkado ay may sariling mga panganib na kailangang mabawasan sa pamamagitan ng wastong pagsusuri ng mga salik sa politika, ekonomiya at panlipunan.
