MSRP vs Invoice
Kung nakapunta ka na sa isang dealer ng kotse na nagtatanong tungkol sa mga presyo ng isang bagong kotse, malamang na nakita mo ang MSRP ng kotse, na kilala rin bilang presyo ng sticker, na nakasabit sa loob ng kotse. Ito ay kilala rin bilang Manufacturer suggested retail price, na malayang ipinapakita ng mga car dealer sa anyo ng isang sticker. Ngunit alam mo ba ang isa pang presyo na mas mababa kaysa sa MSRP, at kilala bilang invoice? Hindi maraming tao ang nakakaalam ng invoice, at ang maximum na ginagawa nila ay ang makipagtawaran sa MSRP. Ngunit nagbabayad pa rin sila ng higit sa nararapat. Magbasa para malaman ang nakagigimbal na katotohanan sa susunod na talata.
Habang ang MSRP sa anyo ng isang sticker ay malayang ipinapakita ng mga dealer, hindi nila kailanman sasabihin sa iyo ang tungkol sa invoice. Ito ang presyo ng kotse na binabayaran ng dealer sa tagagawa ng sasakyan. Gaya ng inaasahan mo, mas mataas ang MSRP kaysa sa presyo ng invoice at may mga dealer ng kotse na nakakapagbenta ng mga kotse nang higit pa sa MSRP. Dahilan ay ang kasikatan ng tatak ng sasakyan na kanilang ibinebenta at dahil na rin sa kamangmangan ng mga bumibili ng sasakyan. Gayunpaman, sa mga araw na ito ang mga customer ay naging mas may kamalayan tungkol sa mga presyo ng kotse kaysa dati at ang karamihan ay alam na ngayon ang tungkol sa invoice. Kung ang dealer sa iyong paligid ay hindi nagpapakita sa iyo ng invoice, madali mo itong ma-access sa mga araw na ito sa tulong ng mga website na nagbibigay sa iyo ng impormasyong ito nang libre. Kapag nalaman mo na ang aktwal na presyong binabayaran ng dealer sa tagagawa ng kotse, maaari mong subukang ibaba ang hinihinging presyo nang mas malapit hangga't maaari sa invoice.
Narito ang isa pang nakakagulat na katotohanan. Bukod sa mas mababang invoice, may isa pang benepisyo na ipinapasa ng mga tagagawa ng kotse sa mga dealer ng kotse na kilala bilang holdback. Ito ay nasa pagitan ng 2 hanggang 3% ng halaga ng kotse at ibinalik bilang insentibo ng manufacturer sa dealer upang hayaan ang dealer na patuloy na lumutang. Pagkatapos ng lahat, mayroong mga overhead at sari-saring gastos na kailangang mabayaran. Kaya kahit na dalhin mo ang dealer sa invoice, huwag isipin na ibinebenta niya sa iyo ang kotse sa par. Kumikita pa rin siya ng disenteng halaga depende sa halaga ng iyong sasakyan. Bagama't walang dealer ng kotse na bumaba sa ibaba o kahit na katumbas ng invoice, ang iyong target ay dapat na paakyatin siya nang mas malapit hangga't maaari sa invoice.
Sa madaling sabi:
MSRP vs Invoice
• Ang MSRP ay ang iminungkahing retail na presyo ng manufacturer at ipinapakita ng mga car dealer sa loob ng kotse sa pamamagitan ng mga sticker. Ngunit ito ay isang retail na presyo lamang na iminungkahi ng mga tagagawa ng sasakyan at maaaring ibenta ng dealer ang kotse sa mas mataas o mas mababa kaysa rito.
• Ang invoice ay ang aktwal na presyong binabayaran ng auto dealer sa manufacturer ng sasakyan at mas mababa sa MSRP
• May isa pang benepisyo sa anyo ng holdback (2-3% ng halaga ng sasakyan) na naipon sa dealer dahil ang halagang ito ay ibinalik ng manufacturer sa dealer sa anyo ng insentibo.
• Ang iyong target ay dapat na ibaba ang dealer sa mas malapit hangga't maaari sa presyo ng invoice.
