Mahalagang Pagkakaiba – Pagpoposisyon ng Produkto kumpara sa Pagpoposisyon ng Brand
Ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng pagpoposisyon ng produkto at pagpoposisyon ng brand ay ang pagpoposisyon ng produkto ay ang prosesong ginagamit upang matukoy kung paano ipaalam ang mga katangian ng produkto sa mga target na customer batay sa mga pangangailangan ng customer samantalang ang pagpoposisyon ng brand ay tumutukoy sa ranggo na taglay ng tatak ng kumpanya kaugnay ng sa kumpetisyon sa isip ng mga customer. Parehong nakatutok ang pagpoposisyon ng produkto at pagpoposisyon ng brand sa pagkuha ng puwang sa isip ng customer, na napakahalaga dahil sa maraming kapalit na available sa merkado. Kung gaano matagumpay na maiposisyon ng kumpanya ang sarili ay direktang nakakaapekto sa kakayahang kumita at pangmatagalang kaligtasan ng negosyo.
Ano ang Product Positioning?
Ang pagpoposisyon ng produkto ay ang prosesong ginagamit upang matukoy kung paano pinakamahusay na maiparating ang mga katangian ng produkto sa mga target na customer batay sa mga pangangailangan ng customer, mga produkto ng kakumpitensya at kung paano nais ng kumpanya na mapansin ng mga customer ang mga produkto nito. Napakahalaga ng pagpoposisyon ng produkto para sa malalaking kumpanya na nag-aalok ng maraming produkto sa parehong kategorya. Tinutulungan nito ang mga naturang kumpanya na matugunan ang iba't ibang pangangailangan sa kanilang target na merkado sa pamamagitan ng pagbibigay ng malawak na iba't ibang mga pagpipilian at pagliit ng cannibalization sa merkado (mga produkto ng parehong kumpanya na nakikipagkumpitensya sa isa't isa upang makakuha ng mga customer).
H. Ang Coca Cola Company ay nag-aalok ng ilang produkto sa ilalim ng kategorya ng mga soft drink, at ang bawat produkto ay naiiba sa mga tuntunin ng logo, panlasa at mga target na customer.
- Coca cola – ito ang pangunahing produkto ng kumpanya ng kumpanya at gumagamit ng mass marketing techniques (mataas na dami ng benta) at nagta-target ng mga batang customer
- Minute maid – Ang Minute maid ay naka-target para sa mga customer na may kamalayan sa kalusugan na gustong uminom ng inumin na may natural na enerhiya
- Thumbs up- Isinalaysay ng Coca cola ang soft drink na ito sa mga masipag at adventurous na customer na gustong makipagsapalaran
Tinatiyak ng pagpoposisyon ng produkto na mananatiling tapat ang mga customer sa mga produkto ng kumpanya dahil pinupunan ng portfolio ng produkto ang lahat ng pangangailangan sa merkado sa pamamagitan ng pag-aalok ng iba't ibang produkto at nag-iiwan ng kaunting puwang para sa mga produkto ng kakumpitensya.
Ano ang Brand Positioning?
Ang Brand positioning ay tumutukoy sa ranggo na taglay ng brand ng kumpanya kaugnay ng kompetisyon sa isip ng mga customer. Ang pangunahing layunin ng pagpoposisyon ng brand ay upang lumikha ng isang natatanging impression ng brand sa isip ng customer na ginagawang kanais-nais na makilala sila, at mas gusto ito kaysa sa kumpetisyon at kumonsumo ng brand.
Bago magpatuloy sa talakayang ito, tingnan natin ang pagkakaiba sa pagitan ng pagba-brand at pagpoposisyon. Ang ehersisyo ng pagba-brand ay nakatuon sa pagkakaiba-iba ng tatak sa pamamagitan ng logo ng tatak, mga katangian at kakanyahan samantalang ang pagpoposisyon ay isang diskarte sa marketing na ginagamit upang makakuha ng puwang sa isip ng customer. Upang maiposisyon ang tatak, dapat munang magpasya ang kumpanya sa target na grupo ng mga customer na handang ubusin ang kanilang tatak; makatutulong ito upang mapagtanto kung saan dapat ‘magkasya’ ang merkado kung saan dapat ‘magkasya’ ang brand. Ito ay tinutukoy bilang ‘diskarte sa pagpoposisyon ng tatak’ at ipinapahiwatig kung paano nais ng kumpanya na makita ng mga customer ang kanilang brand.
Mauunawaan ito sa pamamagitan ng mapa ng pagpoposisyon ng brand na nagpapakita ng mga pananaw ng consumer sa brand ng kumpanya kumpara sa mga nakikipagkumpitensyang brand sa mga attribute na mahalaga sa customer. Ang layunin ng isang diskarte sa pagpoposisyon ay nagbibigay-daan ito sa isang kumpanya na i-highlight ang mga partikular na lugar kung saan maaari nilang malampasan ang kumpetisyon. Kaya, upang makapagpasya sa kanilang sariling posisyon, ang mga kumpanya ay dapat magkaroon ng isang natatanging ideya ng pagpoposisyon ng kanilang mga tatak ng katunggali rin.
H. ang sumusunod na diagram ay nagpapakita ng mapa ng pagpoposisyon ng mga tatak ng kotse kung saan ang mga tatak ng kotse ay nahahati sa 4 na pangunahing kategorya bilang,
- Clasy at konserbatibo
- Classy at sporty
- Praktikal at konserbatibo
- Praktikal at sporty
Figure 1: Brand Positioning Strategy sa car market
Ang pagpoposisyon ng brand ay pinakamahalaga patungkol sa kung ano ang pinaninindigan ng kumpanya. Kaya, ang paraan ng pagpoposisyon ng kumpanya sa tatak at pakikipag-usap nito sa customer ay dapat na tumpak at hindi nakakalito. Dagdag pa, kapag nakaposisyon na ang tatak, mahalagang mapanatili ang pareho nang hindi nabahiran ang pangalan ng tatak. Halimbawa, sa mapa sa itaas, ang Audi ay nakaposisyon bilang isang mahal at classy na tatak. Kung magpasya ang Audi na maglunsad ng isang serye na may mababang presyo, magbibigay ito ng magkahalong brand image at halaga ng brand at ang reputasyon ay magdurusa bilang resulta.
Ano ang pagkakaiba sa pagitan ng Product Positioning at Brand Positioning?
Pagpoposisyon ng Produkto kumpara sa Pagpoposisyon ng Brand |
|
| Ang pagpoposisyon ng produkto ay ang prosesong ginagamit upang matukoy kung paano pinakamahusay na maiparating ang mga katangian ng produkto sa mga target na customer batay sa mga pangangailangan ng customer. | Ang pagpoposisyon ng brand ay tumutukoy sa ranggo sa isip ng mga customer na taglay ng tatak ng kumpanya kaugnay ng kumpetisyon. |
| Nature | |
| Ang pagpoposisyon ng produkto ay batay sa mapagkumpitensyang pagkakaiba. | Ang pagpoposisyon ng brand ay batay sa emosyonal na karanasan. |
| Focus | |
| Ang pokus ng pagpoposisyon ng produkto ay upang punan ang lahat ng pangangailangang gaps ng customer base. | Ang pagpoposisyon ng brand ay nakatuon sa pagtugon sa mga partikular na pangangailangan ng customer. |
| Sukatan | |
| Ang tagumpay ng pagpoposisyon ng produkto ay maaaring masukat sa pamamagitan ng market share. | Ang tagumpay ng pagpoposisyon ng brand ay higit na hindi nakikita sa kalikasan. |
Buod – Positioning ng Produkto vs Brand Positioning
Ang pagkakaiba sa pagitan ng pagpoposisyon ng produkto at pagpoposisyon ng brand ay pangunahing nakasalalay sa kung ang kumpanya ay nakatuon sa pamamahala at pag-promote ng portfolio ng produkto (pagpoposisyon ng produkto) ng kumpanya o pagtatangka na buuin ang pangalan ng tatak ng kumpanya (pagpoposisyon ng tatak). Maaaring may maraming produkto sa ilalim ng iisang brand name, at ang bawat isa ay kailangang pangasiwaan nang iba. Sa proseso nito, dapat tiyakin ng kumpanya na ang malinaw at pare-parehong imahe ng brand ay ipinapaalam sa mga customer sa lahat ng oras.
