Mahalagang Pagkakaiba – Positioning vs Differentiation
Ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng pagpoposisyon at pagkita ng kaibhan ay ang pagpoposisyon ay tumutukoy sa pagkakaroon ng puwang sa isip ng customer samantalang ang pagkakaiba ay isang diskarte sa pagmemerkado na ginagamit ng mga kumpanya upang gawing kakaiba ang kanilang produkto upang maging kakaiba sa mga kakumpitensya. Ang kaugnayan sa pagitan ng pagpoposisyon at pagkita ng kaibhan ay ang pagkita ng kaibhan ay maaaring gamitin bilang isang diskarte sa pagpoposisyon ng mga kumpanya. Parehong ito ay mahalagang aspeto ng marketing at tumutulong sa mga kumpanya sa pagbuo ng mas mataas na bahagi ng merkado, magandang reputasyon at pangmatagalang tagumpay.
Ano ang Positioning?
Sa marketing, ang pagpoposisyon ay tinutukoy bilang pagkuha ng puwang sa isip ng customer, na napakahalaga dahil sa maraming kapalit na available sa merkado. Kung gaano matagumpay na maiposisyon ng kumpanya ang sarili ay direktang nakakaapekto sa kakayahang kumita at pangmatagalang kaligtasan ng negosyo. Pangunahing ginagawa ang pagpoposisyon sa product wise at brand wise.
Iba't Ibang Istratehiya sa Pagpoposisyon sa Marketing
Ang pagpoposisyon ng produkto ay ang prosesong ginagamit upang matukoy kung paano pinakamahusay na maiparating ang mga katangian ng produkto sa mga target na customer batay sa mga pangangailangan ng customer, mga produkto ng kakumpitensya at kung paano nais ng kumpanya na mapansin ng mga customer ang mga produkto nito. Ang mga diskarte sa pagpoposisyon ng produkto ay mga paraan kung saan maaaring maiiba ang produkto ng kumpanya sa kumpetisyon.
- Presyo at kalidad (hal. Mercedes Bens)
- Target na market (hal. Johnson's baby)
- Mga Kakumpitensya (hal. Pepsi)
Ang Brand positioning ay tumutukoy sa ranggo sa isip ng mga customer na taglay ng brand ng kumpanya kaugnay ng kumpetisyon. Ang pangunahing layunin ng pagpoposisyon ng tatak ay upang lumikha ng isang natatanging impresyon ng tatak sa isip ng customer na ginagawang kanais-nais na makilala sila, mas gusto ito kaysa sa kumpetisyon at ubusin ang tatak. Ang mga sumusunod ay ilang paraan kung saan maaaring isagawa ang mga diskarte sa mga posisyon ng brand batay sa kani-kanilang mga katangian.
- Presyo at halaga (hal. Rolls Royce)
- Kasarian (hal. Gillette)
- Edad (hal. Disney)
- Mga simbolo ng kultura (hal. Air India)
Ang pagpoposisyon ay pinakamahalaga patungkol sa kung ano ang paninindigan ng kumpanya. Kaya, ang paraan ng pagpoposisyon ng kumpanya sa tatak at pakikipag-usap nito sa customer ay dapat na tumpak at hindi nakakalito. Kung gaano matagumpay na maiposisyon ng kumpanya ang sarili nito, direktang nakakaapekto sa kakayahang kumita at pangmatagalang kaligtasan ng negosyo.
Ano ang Differentiation?
Ang Differentiation ay isang diskarte sa marketing na ginagamit ng mga kumpanya para gawing kakaiba ang kanilang produkto upang maging kakaiba sa mga kakumpitensya. Ayon kay Michael Porter, ang industriya ay hindi gaanong kaakit-akit kapag maraming kapalit. Kaya, patuloy na sinusubukan ng mga kumpanya na ibahin ang kanilang sarili mula sa mga kakumpitensya. Upang maisagawa ang pagkakaiba, ang kumpanya ay dapat magkaroon ng isang mapagkumpitensyang kalamangan sa mga katulad na kakumpitensya.
Diskarte sa Differentiation sa Marketing
Maaaring pag-iba-ibahin ang isang produkto o brand batay sa ilang katangian gaya ng:
- Mga Tampok – Hal., Volvo
- Pagganap – Hal., Apple
- Timing – Hal., Zara
- Pamamahagi – Hal., Coca Cola
- Karanasan – Hal., Starbucks
- Presyo – Hal., Ferrari
Ang mga kumpanya ay dapat na mayaman sa mga mapagkukunan na natatangi at hindi ganap na gayahin (mahirap kopyahin) upang maging matagumpay sa pagkakaiba-iba. Ang mga mapagkukunang ito ay kadalasang kumbinasyon ng malakas na pangalan ng tatak, mga proseso at kapital ng tao. Higit pa rito, nangangailangan ng malaking oras para maging matagumpay ang isang kumpanya sa mga tuntunin ng pagkakaiba-iba dahil sa pangakong kinakailangan nito.
Ano ang pagkakaiba ng Positioning at Differentiation?
Positioning vs Differentiation |
|
| Ang pagpoposisyon ay tinutukoy sa pagkakaroon ng puwang sa isip ng customer. | Ang differentiation ay isang diskarte sa marketing na ginagamit ng mga kumpanya para gawing kakaiba ang kanilang produkto upang maging kakaiba sa mga kakumpitensya. |
| Gamitin | |
| Ang pagpoposisyon ay isang diskarteng ginagamit ng lahat ng kumpanya batay sa partikular na pamantayan. | Ang diskarte sa differentiation ay pinagtibay ng ilang kumpanya. |
| Tagumpay | |
| Ang tagumpay ng diskarte sa pagpoposisyon ay nakasalalay sa likas na katangian ng mga kondisyon ng merkado. | Ang tagumpay sa pagkakaiba-iba ay nakasalalay sa mapagkumpitensyang kalamangan ng kumpanya batay sa mga panloob na mapagkukunan. |
Buod – Positioning vs Differentiation
Ang pagkakaiba sa pagitan ng positioning at differentiation ay pangunahing nakadepende sa kung ang kumpanya ay tumutuon sa pamamahala at pag-promote ng mga produkto at brand ng kumpanya na may layuning makakuha ng puwang sa isip ng customer (positioning) o mag-alok ng isang natatanging produkto na may napakalimitadong mga pamalit (pagkita ng kaibhan). Sa proseso nito, dapat tiyakin ng kumpanya na ang mga istratehiya sa pagpoposisyon at pagkita ng kaibhan ay epektibong ipinapaalam sa mga customer upang makakuha ng mga inaasahang resulta.
