Mahalagang Pagkakaiba – Marketing vs Business Development
Ang mga negosyo ay gumagamit ng iba't ibang estratehiya upang makamit ang tagumpay sa mga kakumpitensya. Kabilang dito ang mga aksyon upang gawing nakakaakit ang kanilang mga produkto sa mga customer pati na rin palawakin ang kanilang sukat at saklaw ng negosyo. Ang marketing at business development ay dalawang paraan na ginagamit ng mga kumpanya para sa layuning ito. Ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng marketing at pag-unlad ng negosyo ay ang marketing ay ang aktibidad, hanay ng mga institusyon, at mga proseso para sa paglikha, pakikipag-usap, paghahatid, at pagpapalitan ng mga handog na may halaga para sa mga customer, kliyente, kasosyo, at lipunan sa pangkalahatan samantalang ang pagpapaunlad ng negosyo ay ang proseso ng paghahangad ng mga madiskarteng pagkakataon sa pamamagitan ng pagbuo ng mga bagong produkto, pagpasok sa mga bagong merkado at pagbuo ng mga pakikipagsosyo sa negosyo sa ibang mga kumpanya.
Ano ang Marketing?
Tinutukoy ng American Marketing Association ang marketing bilang “ang aktibidad, hanay ng mga institusyon, at proseso para sa paglikha, pakikipag-usap, paghahatid, at pagpapalitan ng mga alok na may halaga para sa mga customer, kliyente, kasosyo, at lipunan sa pangkalahatan”. Ang pinakamahalagang aspeto na dapat isaalang-alang sa marketing ay ang 'marketing mix'. Kabilang dito ang mga bahagi na tumutulong sa kumpanya na makilala ang sarili nito mula sa mga kakumpitensya nito. Ang lahat ng mga sangkap na ito ay dapat na naka-synchronize sa isang matagumpay na diskarte sa marketing. Ang marketing mix ay tinutukoy din bilang '4 Ps' at kasama ang,
Produkto
Ito ang pinakamahalagang salik sa marketing mix. Ang isang produkto ay maaaring maging isang tangible good o isang intangible na serbisyo na tumutugon sa isang pangangailangan o kagustuhan ng mga mamimili. Napakahalaga na malinaw na ipaalam ng kumpanya ang produkto o ang pinakamahalagang feature nito sa mga customer.
H. Sikat ang Volvo sa feature na ‘safety’ ng kanilang mga sasakyan
Presyo
Ito ang halaga ng pera kung saan ipapalit ang produkto. Ang mga pagpapasiya ng presyo ay makakaapekto sa mga margin ng tubo, supply, demand, at diskarte sa marketing. Ilang diskarte sa pagpepresyo ang available para sa isang kumpanya na higit sa lahat ay nakadepende sa katangian ng produktong inaalok.
H. Ang Louis Vuitton ay isa sa pinakamahal na fashion brand sa mundo
Promotion
Ang Promotion ay kinabibilangan ng iba't ibang paraan kung saan ang nauugnay na impormasyon ng produkto ay ipinapaalam sa mga customer. Binubuo ito ng mga elemento tulad ng advertising, telemarketing, marketing sa social media, at direktang marketing. Para maging epektibo ang diskarteng pang-promosyon, mahalagang tumuon sa pakikipag-usap sa mga natatanging selling point ng mga produkto.
H. Ang body shop ay patuloy na nagpo-promote ng sarili bilang isang etikal na kumpanya na hindi nagpapatupad ng pagsubok sa hayop
Lugar
Ito ay tumutukoy sa mga channel ng pamamahagi na ginagamit upang maihatid ang mga produkto sa mga customer. Ang isang malawak na channel ng pamamahagi ay mahalaga kung ang isang mahusay na pag-abot sa mga customer ang layunin ng kumpanya. Dahil ang mga customer ay maaaring mag-order ng mga produkto online, ang napapanahong pamamahagi ng pisikal na produkto sa kanilang pintuan ay lalong naging mahalaga.
H. Ang Coca Cola ay may isa sa mga pinakamahusay na channel ng pamamahagi na laganap sa 200 bansa
Figure 1: Marketing mix para kay Hugo Boss
Ano ang Business Development?
Ang pag-unlad ng negosyo ay ang proseso ng paghahangad ng mga madiskarteng pagkakataon ng isang kumpanya sa pamamagitan ng pagbuo ng mga bagong produkto, pagpasok sa mga bagong merkado at pagbuo ng mga pakikipagsosyo sa negosyo sa ibang mga kumpanya.
Pagbuo ng Produkto
Ang pagbuo ng produkto ay isang diskarte kung saan ang mga kumpanya ay bumuo ng mga bagong produkto o kategorya ng produkto at i-market ang mga ito sa mga umiiral na merkado, i.e. sa parehong customer base. Ang ganitong uri ng diskarte ay matagumpay na maipapatupad ng mga kilalang kumpanya na may itinatag na brand name dahil ang mga customer ay karaniwang hindi nag-aatubiling bumili ng mga produkto mula sa mga kilalang brand.
H., naglunsad ang Unilever ng CLEAR shampoo para sa proteksyon ng anit mula sa mga problema gaya ng balakubak at pagkatuyo
Market Development
Ang Market development ay isang diskarte sa paglago na tumutukoy at bumubuo ng mga bagong segment ng merkado para sa mga kasalukuyang produkto. Ang isang diskarte sa pagbuo ng merkado ay maaaring ipatupad pangunahin sa pamamagitan ng pagpasok sa isang bagong heograpikal na merkado o sa pamamagitan ng pag-target ng mga bagong customer sa mga bagong segment
Hal., Ang mga kumpanya tulad ng Nestlé at Coca-Cola ay pumasok sa mga merkado sa Africa bilang bahagi ng kanilang diskarte sa paglago
Mga Pakikipagsosyo sa Negosyo
Ang pakikipagsosyo sa negosyo ay anumang anyo ng alyansa sa pagitan ng dalawang kumpanya upang makamit ang isang karaniwang layunin. Ang ganitong mga alyansa ay maaaring magkaroon ng anyo ng mga merger, acquisition o joint ventures. Ang pagtitipid sa gastos at mga benepisyo mula sa mga pangunahing kakayahan ng isa't isa ang mga pangunahing dahilan sa pagpasok sa isang pakikipagsosyo sa negosyo.
Hal., Noong 1984, ang General Motors at Toyota ay nagtatag ng joint venture ng isang kumpanya ng pagmamanupaktura ng sasakyan na pinangalanang New United Motor Manufacturing, Inc. (NUMMI)
Ano ang pagkakaiba ng Marketing at Business Development?
Marketing vs Business Development |
|
| Ang Marketing ay ang aktibidad, hanay ng mga institusyon, at proseso para sa paglikha, pakikipag-ugnayan, paghahatid, at pagpapalitan ng mga alok na may halaga para sa mga customer, kliyente, kasosyo, at lipunan sa pangkalahatan. | Ang pag-unlad ng negosyo ay ang proseso ng paghahangad ng mga madiskarteng pagkakataon ng isang kumpanya sa pamamagitan ng pagbuo ng mga bagong produkto, pagpasok sa mga bagong merkado at pagbuo ng mga pakikipagsosyo sa negosyo sa ibang mga kumpanya. |
| Mga Uri | |
| Ang mga diskarte sa pagpapahusay ng produkto, presyo, promosyon at lugar ay mga pagsisikap sa marketing. | Ang pagbuo ng produkto, pagpapaunlad ng merkado at pakikipagsosyo sa negosyo ay mga pagsisikap sa pagpapaunlad ng negosyo. |
| Halaga at Oras | |
| Ang mga pagsusumikap sa marketing ay mas mura at maaaring tumagal nang medyo mas maikli kaysa sa mga pagsisikap sa pagpapaunlad ng negosyo. | Napakamahal ng pagpapaunlad ng negosyo at sa pangkalahatan, sumasaklaw sa mas mahabang panahon. |
Buod – Marketing vs Business Development
Ang pagkakaiba sa pagitan ng marketing at pag-unlad ng negosyo ay pangunahing nakadepende sa layunin kung saan sila isinasagawa. Ang marketing ay isang pagsasanay na isinasagawa upang makakuha ng mga customer at matagumpay na harapin ang kumpetisyon. Sa kabilang banda, ang pag-unlad ng negosyo ay isang diskarte upang mapalago ang negosyo sa pamamagitan ng pag-unlad ng produkto at\o merkado o sa pamamagitan ng alyansa sa negosyo. Ang pagpapaunlad ng negosyo ay isinasagawa sa makabuluhang sukat sa mga pandaigdigang kumpanya habang ang marketing ay isinasagawa ng lahat ng uri ng mga kumpanya. Dagdag pa, kung mas makabago ang mga pagsusumikap sa marketing, mas madaling maakit ang mga customer sa mga produkto at tatak ng kumpanya.
