Business Plan vs Marketing Plan
Ang plano sa negosyo at plano sa marketing ay dalawang karaniwang uri ng mga plano at ang pagkakaiba sa pagitan ng mga ito ay malinaw na tinukoy sa mga disiplina sa komersyo at pamamahala. Tulad ng ipinahihiwatig ng mga termino, ang mga plano sa negosyo ay sumasaklaw sa lahat ng mga lugar ng isang negosyo habang ang mga plano sa marketing ay sumasaklaw lamang sa aspeto ng marketing ng isang negosyo. Karaniwang nabubuo ang mga plano sa negosyo sa mga nagsisimulang negosyo na binabanggit ang lahat ng mga diskarte at aksyon na kinakailangan upang patakbuhin ang negosyo kabilang ang lahat ng mga functional na lugar. Ngunit, sa kaso ng mga plano sa pagmemerkado, ang lahat ng kinakailangang aksyon na may kaugnayan sa pagpapaandar ng marketing ay naka-highlight at ang mga diskarte sa marketing ay iminungkahi sa plano. Gayundin, sa karamihan ng mga kaso, ang mga plano sa negosyo ay binuo sa pagbuo ng negosyo habang ang mga plano sa marketing ay binuo sa mga itinatag na negosyo upang makamit ang ninanais na mga layunin sa marketing.
Ano ang Business Plan?
Ang isang business plan ay tumutukoy sa isang dokumento, na sumasaklaw sa lahat ng mga lugar ng isang iminungkahing negosyo, na binabanggit ang mga paraan at paraan ng pagbuo ng isang negosyo upang makamit ang isang pangwakas na estado ng mga gawain. Karaniwan, ang mga plano sa negosyo ay binuo sa mga pormasyon ng negosyo. Ngunit, hindi ito nagpapahiwatig na ang mga itinatag na pakikipagsapalaran ay hindi maaaring bumuo ng mga plano sa negosyo. Kadalasan, ang mga nagsisimulang negosyo ay bumuo ng mga plano sa negosyo kapag umaasa silang matustusan mula sa mga intuwisyon sa pananalapi. Halimbawa, ang isang itinatag na negosyo ay maaaring bumuo ng isang plano sa negosyo kung nilalayon nilang sumanib sa isa pang kakumpitensya. Mahalagang matukoy na may iba't ibang interpretasyon ng mga plano sa negosyo na nagmumungkahi ng mga hakbang. Samakatuwid, kasama sa tala na ito ang karaniwang tinatanggap na mga hakbang ng isang plano sa negosyo na iminungkahi ng Barringer & Ireland (2008).
Mga Nilalaman ng Business Plan:
Sa kaso ng pagbuo ng negosyo, isang tipikal na plano ng negosyo ang mga detalye tungkol sa iminungkahing negosyo. Ang pangunahing motibo upang bumuo ng naturang negosyo, at ang kahalagahan ng negosyo sa kapaligiran ay naka-highlight dito. Pangalawa, ang plano ay nagpapatuloy upang ilarawan ang iminungkahing produkto o ang serbisyo. Depende sa konsepto, kinakailangan ang isang detalye ng produkto sa seksyong ito. Minsan, sumusulat din ang mga negosyante ng mga teknikal na detalye ng produkto. Kasunod nito, ang mga katotohanan na may kaugnayan sa mga kakumpitensya at marketing ay detalyado. Ang mga potensyal na kakumpitensya ng negosyo at mga diskarte sa pagkapanalo sa kumpetisyon sa marketing ay detalyado sa seksyong ito. Pinakamahalaga, ang target na merkado at mga mamimili ay inilarawan sa seksyong ito. Pagkatapos nito, tinutukoy ng plano sa pagpapatakbo kung paano ipinapatupad ng iminungkahing negosyo ang ideya. Depende sa likas na katangian ng produkto o serbisyo, iminungkahi dito ang isang praktikal (magagawa) na diskarte sa pagpapatupad. Tinutukoy ng plano sa pananalapi ang lahat ng mga pinansiyal na projection ng negosyo. Ang pro-foma (i.e. inaasahang) financial statement at cash flow statement lang ang binuo sa pagsasama ng Break Even Analysis at mga inaasahang resulta sa pananalapi. Napakahalagang tandaan na, sa seksyon ng pagsusuri sa pananalapi, hindi kinakailangan ang mga sopistikadong pinansiyal na projection dahil ang negosyo ay nasa mga yugto ng pag-unlad. Higit pa rito, idinetalye ng plano ang mga tauhan ng negosyo at ang kanilang mga responsibilidad sa negosyo.
Ano ang Marketing Plan?
Hindi tulad sa mga plano sa negosyo, ang mga plano sa marketing ay nagdedetalye ng lahat ng nauugnay na aspeto ng mga diskarte sa marketing upang makamit ang isang nakasaad na layunin sa marketing. Halimbawa, ang isang kumpanya ay maaaring bumuo ng isang plano sa marketing kapag naglulunsad sila ng isang bagong produkto. Samakatuwid, ang isang plano sa marketing ay kinakailangan upang umani ng mga pinakamabuting kalagayan na resulta mula sa produktong inilulunsad ng kumpanya. Karaniwan, ang mga plano sa marketing ay nangangailangan ng pagsusuri sa kapaligiran sa simula. Ang nauugnay na kapaligiran sa marketing ay inilarawan, at ang mga puwersa ay nakadetalye kaugnay ng kumpetisyon, ekonomiya, pampulitika, regulasyon at legal, sociocultural at teknolohikal na mga kadahilanan (PESTEL Analysis). Pagkatapos noon, inilalarawan ng plano ang nais na target na merkado. Mahalaga, ang isang malinaw na kahulugan ng target na merkado at ang industriya ay kinakailangan dahil ang pagkilala sa magagawa na target na merkado ay tumutukoy sa tagumpay o kabiguan ng isang negosyo. Ang pagsusuri ng SWOT ay isinagawa pagkatapos, upang matukoy ang mga panloob na lakas at kahinaan at mga panlabas na pagkakataon at banta ng iminungkahing inisyatiba sa marketing. Sa pamamagitan ng pagpapatupad ng estratehikong tool na ito, matutukoy ng kumpanya ang mga posibleng diskarte sa paglampas sa mga limitasyon ng iminungkahing marketing initiative at mga salik na may kakayahang umunlad pa (i.e.lakas). Pagkatapos, ang mga layunin sa marketing at ang marketing mix ay detalyado sa plano. Panghuli, ang plano sa pagpapatupad ay iminumungkahi na nagbibigay-diin sa mga aktibidad, talaorasan, oras ng pagkumpleto, at mga responsibilidad ng mga tauhang kasangkot.
Ano ang pagkakaiba ng Business Plan at Marketing Plan?
Mga Depinisyon ng Business Plan at Marketing Plan:
• Ang mga plano sa negosyo ay isang dokumentong naglalarawan ng pangkalahatang-ideya ng iminungkahing negosyo na isinasama ang lahat ng functional na bahagi.
• Ang marketing plan ay isang dokumentong naglalarawan ng mga diskarte sa marketing para makamit ang isang marketing initiative.
Layunin:
• Karaniwan, ang mga plano sa negosyo ay pinagsama-sama upang makakuha ng pananalapi mula sa mga institusyong pampinansyal.
• Karaniwan, ang mga plano sa marketing ay pinagsama-sama bilang gabay upang makamit ang isang marketing initiative.
Mga Hakbang:
Business Plan:
Mga karaniwang tinatanggap na hakbang ng isang business plan ay, • Executive summary
• Paglalarawan ng negosyo
• Pagsusuri sa merkado
• Pagsusuri ng mga kakumpitensya
• Marketing plan
• Operational plan
• Pananalapi at human resources
Marketing Plan:
Mga karaniwang tinatanggap na hakbang ng isang plano sa marketing ay, • Executive summary
• Pagsusuri sa kapaligiran
• Ang kapaligiran ng marketing
• Mga target na market
• SWOT analysis
• Mga layunin at diskarte sa marketing
• Marketing mix
• Pagpapatupad ng marketing
• Pagsusuri at kontrol
