Sales vs Marketing
May iisang layunin ang Sales at Marketing
Ang marketing ay ang lahat ng ginagawa mo para makuha ng mga customer ang unang pakikipag-ugnayan at Sales ang lahat ng ginagawa mo para isara ang deal
Ang Sales at marketing ay dalawang termino na kadalasang mukhang mga salitang may parehong kahulugan, ngunit hindi ganoon. Maaaring magkatulad ang mga ito dahil sa katotohanan na ang mga benta at marketing ay naglalayong pataasin ang kita at kumita.
Dahil ang isang uri ng pagkakaiba ay nararamdaman sa pagitan nila, makikita mo ang mga tauhan na humahawak sa mga benta at marketing nang hiwalay sa isang kompanya o isang alalahanin. Makakahanap ka ng mga tauhan ng pagbebenta at mga tauhan ng marketing nang hiwalay sa isang mas malaking kumpanya. Sa kaso ng maliliit na kumpanya, ang mga benta at marketing ay aalagaan ng parehong mga tauhan.
Ang mga benta at marketing ay naiiba sa kanilang mga konsepto sa kahulugan na habang ang mga benta ay nakatuon sa mas maliliit na grupo gaya ng mga indibidwal; ang marketing ay tututuon sa mas malalaking grupo gaya ng mga grupo mula sa pangkalahatang publiko.
Marketing ay nailalarawan sa pamamagitan ng ilang mga kadahilanan tulad ng pag-promote ng mga produkto sa tulong ng mga tool sa marketing, paglikha ng kamalayan sa mga miyembro ng publiko tungkol sa paggamit ng produkto, pagsasagawa ng pananaliksik at iba pa. Ang isang benta ay hindi nailalarawan sa pamamagitan ng pananaliksik o paglikha ng kamalayan sa mga miyembro ng publiko tungkol sa paggamit ng produkto.
Ang mga benta sa madaling salita ay maaaring tawaging resulta ng isang pagkilos na na-trigger ng marketing. Sa madaling salita maaari mong sabihin na ang isang masusing marketing ay nagdudulot ng isang matagumpay na pagbebenta. Kung magaling ka sa marketing maaari ka ring maging isang mahusay na sales person.
Ang Marketing ay naglalayon na matugunan ang mga pangangailangan ng consumer, samantalang ang mga benta ay nakatuon sa katotohanan kung ang mga pangangailangan ng consumer ay tumutugma sa mga produkto. Ang isa sa pinakamahalagang pagkakaiba sa pagitan ng mga benta at marketing ay ang mga benta ay nagsasangkot ng direktang pakikipag-ugnayan samantalang ang marketing ay hindi tungkol sa direktang pakikipag-ugnayan, ngunit ito ay tungkol sa mga hindi direktang pamamaraan gaya ng advertising, email marketing at viral marketing.
Ang modernong marketing ay nagpapatuloy ng isang hakbang at sasabihin na hindi lamang ito limitado sa pagtugon sa mga pangangailangan ng consumer ngunit tungkol din ito sa paglikha ng pangangailangan sa mga tao. Isa na itong market driven society na hindi katulad ng naunang market driven business.
Pagkakaiba sa pagitan ng Sales at Marketing
• Ang marketing ay lahat ng ginagawa mo para magbukas ng mga paraan para sa pagbebenta, ang pagbebenta ay lahat ng ginagawa mo para isara ang isang sale.
• Inililipat ng marketing ang isang potensyal na customer na malapit sa pagbebenta, iyon ay, ang marketing ay gumagawa ng paunang hakbang upang gawing mainit ang isang malamig na customer at mas lumapit sa mga benta.
• Sa pananaw ng organisasyon;
o Ang mga benta ay nakakaimpluwensya sa customer na bilhin kung ano ang ginawa ng kumpanya, samantalang ang marketing ay nakakaimpluwensya sa kumpanya upang makagawa ng kung ano ang gusto ng customer.
o Ang benta ay isang taktikal na function samantalang ang marketing ay isang strategic function.
o Ang mga benta ay nakatuon sa mga panandaliang alalahanin; ang produkto ngayon, ang mga customer ngayon at ang mga diskarte na ibenta ngayon, ang marketing ay nakatuon sa bukas; mga pangmatagalang diskarte para isulong ang negosyo.
