Ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng value proposition at alok sa marketing ay ang value proposition ay isinasaalang-alang ang mga katotohanan kung bakit dapat bilhin ng mga customer ang produkto o serbisyo, samantalang ang alok sa marketing ay isinasaalang-alang ang isang libreng produkto o serbisyo para sa value exchange sa customer upang i-promote ang kanilang produkto o serbisyo.
Ang parehong value proposition at marketing offer ay mahalagang konsepto sa marketing. Ito ang mga paraan ng pag-advertise na nakakatulong upang mapahusay ang mga negosyo.
Ano ang Value Proposition?
Ang Value proposition ay tumutukoy sa mga feature na sinasang-ayunan ng isang kumpanya na ihatid para sa customer at inilalarawan kung bakit dapat bilhin ng mga customer ang produkto o serbisyong iyon. Sa ilang mga kaso, ang value proposition ay isang deklarasyon kung ano ang paninindigan ng kumpanya o ng brand, kung saan ito nagpapatakbo at sa wakas kung bakit ito karapat-dapat sa kanilang negosyo.
Sa madaling sabi, binibigyang-katwiran ng value proposition kung bakit dapat bumili ang mga customer ng isang partikular na produkto o serbisyo. Higit pa rito, maaari itong ituring bilang isang pangako na ibinigay ng isang organisasyon sa isang customer o isang market segment. Dapat malinaw na ipaliwanag ng isang value proposition kung paano pinupunan ng isang produkto ang isang pangangailangan, ipaalam ang mga detalye ng mga karagdagang benepisyo nito, at sabihin ang dahilan kung bakit ito mas mahusay kaysa sa mga katulad na produkto sa merkado. Ang ideal na value proposition ay to-the-point at nakakaakit sa pinakamalakas na mga driver sa paggawa ng desisyon ng customer.
Ang mga kumpanya ay nag-a-advertise ng kanilang value proposition sa maraming paraan. Halimbawa, ang mga kumpanya ay nag-publish ng mga partikular na feature ng produkto o serbisyo, na nagha-highlight sa segment ng customer. Ang pinakamahusay na paraan upang ipakita ang isang value proposition ay sa isang solong, di malilimutang pangungusap o, kahit isang tagline upang maakit ang customer.
Mga Tampok ng Value Proposition
- Value Proposition ay binibigyang-diin ang pinakamagandang dahilan sa pagpili ng partikular na produkto o serbisyo.
- Ang pinakamahusay na paraan ng komunikasyon ng isang value proposition sa customer ay direkta sa pamamagitan ng website ng kumpanya o ibang marketing, advertising channel.
- Maaaring sundin ng mga value proposition ang iba't ibang format, hangga't ang mga ito ay "sa brand" at natatangi at partikular sa kumpanyang pinag-uusapan.
Ano ang Marketing Offer?
Ang alok sa marketing ay isang libreng produkto o serbisyo para i-promote ang isang negosyo. Maaaring nakadepende ang alok sa partikular na produkto na iyong ibinebenta. Halimbawa, ang ilang mga outlet ng damit ay nagbibigay ng mga libreng membership card kung saan nakakakuha ang customer ng mga diskwento sa tuwing bibili siya ng mga produkto mula sa shop. Dagdag pa, kinikilala ang customer bilang isang "loy alty customer". Gayunpaman, mayroong iba't ibang uri ng mga alok sa marketing. Kupon, gift voucher, ebook, diskwento, checklist, gabay, at app ang ilan sa mga alok sa marketing na ito.
Sa ilang partikular na pagkakataon, ginagamit ang mga alok sa marketing upang mangolekta ng impormasyon tungkol sa mga tao. Samakatuwid, ang mga tao ay mas maingat at lumalaban sa pagbibigay ng kanilang personal na impormasyon. Gayunpaman, ang mga kumpanya ay may posibilidad na magbigay ng karagdagang halaga sa kanilang ibinebenta, at ito ay hihikayat sa customer na punan ang isang form o magbigay ng impormasyon. Ang impormasyon ay kinakailangan para sa mga survey sa marketing. Bago gumawa ng angkop na alok sa marketing, kailangang tukuyin ng mga kumpanya ang target na audience.
Ano ang Mga Pagkakatulad sa pagitan ng Value proposition at Marketing Offer?
- Ang parehong value proposition at marketing ay nag-aalok ng tulong upang mapahusay ang negosyo at mga paraan ng advertising.
- Ang mga diskarteng ito ay nauugnay sa relasyon ng customer-brand.
Ano ang Pagkakaiba sa pagitan ng Value proposition at Marketing Offer?
Ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng value proposition at alok sa marketing ay ang value proposition ay nagha-highlight sa mga dahilan kung bakit dapat bilhin ng customer ang produkto, samantalang ang alok sa marketing ay nagpo-promote ng brand o produkto sa mga customer. Sa pangkalahatan, binibigyang-katwiran ng value proposition ang mga dahilan kung bakit bibilhin ang produkto o serbisyong ito. Gayunpaman, hindi ipinapakita ng alok sa marketing ang mga dahilan para bilhin ang produkto, ngunit itinataguyod nito ang brand para mapahusay ang negosyo.
Higit pa rito, ang kumpanya ay hindi gumagastos ng pera upang magdeklara ng value proposition samantalang, sa mga alok sa marketing, ang mga kumpanya ay kailangang gumastos ng malaking halaga ng pera sa promosyon. Bukod pa rito, isa pang pagkakaiba sa pagitan ng value proposition at marketing offer ay ang marketing offer ay isinasagawa pagkatapos matukoy ang target audience, samantalang ang value proposition ay isinasagawa para matukoy ang target audience. Higit pa rito, nakakatulong ang value proposition na ipakilala ang brand sa mga tao habang nakakatulong ang alok sa marketing na i-promote ang brand.
Buod – Value proposition vs Marketing Offer
Ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng value proposition at alok sa marketing ay ang value proposition na isinasaalang-alang ang mga dahilan kung bakit dapat bilhin ng customer ang produkto o serbisyo, samantalang ang alok sa marketing ay isinasaalang-alang ang isang libreng produkto o serbisyo para sa value exchange sa customer upang i-promote ang kanilang produkto o serbisyo.
