Solicited vs Unsolicited Proposals
Ang hinihingi at hindi hinihinging mga panukala ay kadalasang tinatawag na mga panukala sa negosyo at parehong itinuturing bilang isang mahalagang bahagi ng anumang proseso ng pagbebenta. Mga panukala gaya ng karaniwang itinatapon sa buong mundo ng negosyo at karamihan sa mga mamimili at nagbebenta ay nakatagpo ng isa o dalawa. Ngunit ano ang pagkakaiba ng hindi hinihingi at hinihinging panukala?
Solicited Proposal
Ang hinihinging panukala ay karaniwang tugon sa isang nai-publish na kinakailangan, kadalasan ito ay ginagawa sa pamamagitan ng pagsulat. Karaniwan, ang mga kinakailangan ay nasa RFP/Request for Proposal, IFB/Request for Bid o sa isang RFQ/Request for Quote. Ang mga RFP ay karaniwang ibinibigay ng mga customer at ito ay nagpapakita ng isang detalyadong kinakailangan kung ano ang gusto ng mga customer. Karaniwang ibinibigay ang mga ito sa mga oras na hindi na natutugunan ang mga pangangailangan ng customer.
Hindi Hinihiling na Panukala
Sa kabilang banda, ang hindi hinihinging panukala, gaya ng ipinahihiwatig ng pangalan nito, ay hindi tugon sa pangangailangan ng sinumang mamimili. Kadalasan, ang ganitong uri ng panukala ay ginagamit upang mag-advertise ng bagong produkto. Dumating sila sa mga brochure o leaflet. Karaniwan, ang mga panukalang ito ay may hindi direktang koneksyon sa kung ano ang kailangan ng mga customer; kaya, tulad ng sinabi sa itaas, ang panukala ay ginagamit lamang upang ipakilala ang produkto.
Pagkakaiba sa pagitan ng Hindi Hinihiling at Hinihiling na mga Panukala
Ang pagkakaiba sa pagitan ng dalawang panukalang ito ay maaaring matukoy sa pamamagitan ng kanilang mga pangalan. Ang mga hinihinging panukala ay iniharap bilang sagot sa isang pangangailangan. Ang mga hindi hinihinging panukala ay ginagamit upang simulan ang proseso ng pagbebenta, kadalasang ipinapakita nila sa mga customer kung bakit nila kakailanganin ang produktong ito. Ang mga hinihinging panukala ay madalas na tinatanggap; gayunpaman dahil sa dumaraming bilang ng mga hindi hinihinging panukala ngayon, hindi sila pinapansin ng mga customer. Ang mga hinihinging panukala ay ipinakita dahil ang mga ito ay gusto ng customer; ngunit ang isang hindi hinihinging panukala ay parang pagsasabi sa tao kung paano ka makakatulong kahit na hindi ka nila hinihiling na tumulong.
Solicited proposals is submitted because they need, on the other hand, unsolicited proposals are submitted even if they are not need, it is the proposal that usually telling the person that they should need the product they propose.
Sa madaling sabi:
• Ang hinihinging panukala ay tugon sa isang pangangailangan; ang hindi hinihinging panukala ay ginagamit upang mag-advertise ng bagong produkto, kadalasang ipinapakita nito kung bakit kakailanganin ng mga customer ang produkto na ina-advertise.
• Ang mga hinihinging panukala ay may mga kinakailangang matugunan; ang mga hindi hinihinging panukala ay pangkalahatan at may hindi direktang koneksyon sa mga pangangailangan ng customer.
