Agent vs Distributor
Ang mga ahente at distributor ay dalawa sa mahahalagang paraan upang hayaan ang iyong mga produkto o serbisyo na maabot ang malaking bahagi ng populasyon. Kung ikaw ay isang importer, malinaw na hindi mo madadala ang mga produkto sa mga nilalayong customer nang mag-isa at kailangang umasa sa kadalubhasaan ng alinman sa mga ahente na kumikilos bilang mga kinatawan ng iyong kumpanya o ng mga distributor na bumibili ng mga produkto upang ibenta ang mga produkto sa mga masa. Sa kabila ng pagkakatulad sa pagitan ng ahente at distributor, maraming pagkakaiba ang iha-highlight sa artikulong ito.
Agent
Ang mga ahente ay nagiging mga kinatawan ng kumpanya at hindi binibili ang mga produkto para ibenta ang mga ito. Hindi sila kasangkot sa pananalapi sa kumpanya. Gayunpaman, naniningil sila ng komisyon sa mga benta at ang kanilang pagbabayad ay kailangang gawin ng kumpanya kahit na ang pagbabayad na ito ay ginawa pagkatapos ng pagbebenta at pagtanggap ng pera. Pamilyar ang mga ahente sa malalaking isda sa merkado at madaling ibenta ang mga produktong gawa ng isang kumpanya. Hindi sila direktang kasangkot sa end consumer at sa gayon ay hindi nagbibigay ng anumang serbisyo pagkatapos ng pagbebenta o tulong sa pagpapanatili. Inaayos ng mga ahente ang pagbebenta ng mga produkto ayon sa pagkakakilala nila sa mga mamimili at mamamakyaw at ginagawa nila ang tungkulin ng isang tagapamagitan sa pagitan ng kumpanya at ng mga tunay na mamimili. Hindi kinukuha ng mga ahente ang pisikal na pagmamay-ari ng mga kalakal ngunit tinitiyak pa rin na ibinebenta ang mga kalakal sa kasiyahan ng kumpanya.
Distributor
Ang mga distributor ay malalaking partido na bumibili ng mga produkto mula sa kumpanya at pagkatapos ay idinaragdag ang kanilang margin of profit sa presyong sinipi ng kumpanya bago ibenta ang mga produkto sa mga retailer. Habang bumibili sila ng mga produkto, kailangan nila ng malaking lugar para mag-imbak ng mga kalakal pagkatapos makuha ang pisikal na pag-aari mula sa kumpanya. Ang mga distributor, habang inilalagay nila ang kanilang sariling pera sa taya, ay palaging naghahanap ng mga produkto na pinakamurang o may mataas na margin ng kita para sa kanila.
Mas mainam na maghanap ng mga distributor na humahawak ng mas maliit na hanay ng mga produkto kaysa pumirma ng isang kasunduan sa mas maimpluwensyang mga distributor, dahil bihira silang magkaroon ng oras upang bigyang pansin o gumawa ng mga espesyal na pagsisikap para sa mas mataas na benta ng iyong mga produkto.
Ano ang pagkakaiba ng Ahente at Distributor?
• Ang isang distributor ay nagiging customer ng kumpanya habang ang isang ahente ay kinatawan lamang ng kumpanya.
• Ang isang distributor ay may pisikal na pagmamay-ari ng mga produkto habang ang isang ahente ay hindi nangangailangan ng pag-iimbak ng mga produkto.
• Inilalagay ng distributor ang kanyang pera sa taya at sa gayon ay nagdaragdag ng margin ng kita sa mga produkto bago ibenta sa mga retailer habang ang isang ahente ay nakakakuha ng komisyon mula sa kumpanya at hindi nakadepende sa presyo ng mga produkto.
• Ang distributor ay may network ng mga retailer sa merkado samantalang ang ahente ay may presensya at epekto sa mga malalaking mamimili sa merkado.
• Habang ang isang exporter ay kailangang magbenta sa pamamagitan ng isang ahente, siya ay nagbebenta sa distributor. Ito ay isang napakahalagang pagkakaiba ayon sa batas.
• Ang ahente ay hindi nagbibigay ng anumang serbisyo pagkatapos ng pagbebenta samantalang ang distributor ay kailangang pangalagaan ang serbisyo sa pagbebenta.
